本文摘要：闽商为何扎堆临颍

　　一个农业县，聚集着17家规模以上闽商企业，各类闽商企业达30多家，年实现工业增加值19亿元，利税1.2亿元，占该县食品工业增加值的比重超过40%，吸纳就业近万人——

　　一张照片引出“闽商群体”

　　2009年12月30日，《河南日报》一版刊发了履新不到一个月的省委书记卢展工在临颍县调研时，与在临颍投资的17家闽商代表的一张合影。

闽商为何扎堆临颍

　　一个农业县，聚集着17家规模以上闽商企业，各类闽商企业达30多家，年实现工业增加值19亿元，利税1.2亿元，占该县食品工业增加值的比重超过40%，吸纳就业近万人——

　　一张照片引出“闽商群体”

　　2009年12月30日，《河南日报》一版刊发了履新不到一个月的省委书记卢展工在临颍县调研时，与在临颍投资的17家闽商代表的一张合影。

　　在这张合影上，闽商坐在前排，卢展工书记站在了后排的位置。这张合影被大河网转发后，被人民网、新华网、新浪网、网易等全国各大网站转发，迅速成为社会热议的焦点。

　　这是一张“司空见惯”的合影，也是一张“与众不同”的合影。说它“司空见惯”，是因为这张合影像朋友留影，像同学留念，照片上的人轻松、亲切，如同一群平常的朋友；说这张合影“与众不同”，是因为坐在前排的是闽商企业家，而在他们背后站着的，是中共河南省委书记卢展工。

　　卢展工书记的行动，赢得了人们的一片称颂。同时，临颍“闽商群体”，借助与省委书记的合影瞬时被世人关注。

与浙商、晋商、徽商、豫商、温州商人一样，“闽商”迅速走进了人们的视野。

　　“卢书记能来看闽商代表，是我们绝对没有想到的。”1月15日，闽商们对记者说起那张合影照，依然有些兴奋。

　　刚刚上任不到一个月的卢展工书记，不会想到临颍有这么多闽商企业。计划中的调研行程，没有考察闽商企业。

　　但在临颍的闽商，听说卢书记要来临颍，早已按捺不住了：卢书记在福建时就一贯敬商爱商，要让他知道，我们在河南发展得很好，想见见简朴务实的卢书记。

于是，卢展工书记的行程中多了一项考察闽商企业，就有了那张合影照。

　　“卢书记站在后排与闽商代表合影，不仅是尊商敬商的表现，更是以民为本的体现；与闽商代表合影所带来的‘招商效应’，抵得上我们一年的招商引资。

”临颍县委书记郭国辉感慨道。

　　闽商扎堆临颍

　　位居中原之中的临颍县，821平方公里的面积，73万人口，在河南只能算得上中等县，但它却是国家确定的全国粮食核心区产粮大县、无公害农产品示范县、食品工业强县和食品安全示范县、河南省对外开放重点县。

　　在临颍县，有福建恒安、亲亲、盼盼、中联、巧巧、豪峰集团等规模以上闽商企业17家，各类闽商企业达３０多家，年实现工业增加值19亿元，利税1.2亿元，带动就业近万人，占该县食品工业增加值的比重超过40%，是河南省闽商企业入驻最多的县。

这17家企业拥有心相印、安尔乐、盼盼、亲亲、巧巧、喜盈盈、巧玲珑、香当当、爽口福等一批全国知名品牌。

　　一套茶具，泡茶、洗茶、倒茶，喝正宗的铁观音，说着不太标准的闽南话，或者不太地道的临颍话。这是在临颍的闽商共同的特点。

　　为了与这些闽商更好地“对接”，临颍县许多领导的办公室，同样摆有茶具、铁观音。

　　许连捷，恒安集团首席执行官。作为全国政协委员、全国工商联副主席、泉州市政协副主席、泉州市总商会会长，上世纪90年代进入临颍，是进入临颍的第一家外来企业。

被誉为“泉州商圣”的许连捷，确实具有“明星效应”——恒安看中的投资地点绝对不会错——一大批“追星族”企业追随而来，带动了闽商投资临颍的热潮。

　　蔡金钗，盼盼集团常务副总裁，作为漯河市人大代表，已经把临颍作为“第二故乡”，他给在临颍出生的儿子取名“蔡颍生”。他和哥哥、盼盼集团总裁蔡金安一道，引来了一批闽商到临颍投资建厂。

　　刘成勇，巧巧集团副董事长，1997年来临颍县投资。

“临颍像家一样。”刘成勇的大儿子在临颍上的高中，现在北京读大学，会说临颍话；二女儿在南街村上的幼儿园，现在临颍一高上学，“说一口地道的临颍话，连闽南话都不会说。

”这里成了真正的家，每年只在春节回福建老家几天，“每次返回，一进入漯河境内，就感觉到家了”。

　　许文博，中联集团总裁。他在临颍县是一个名人，曾经是临颍县第七届政协常委，现在是县第十三届人大常委会的委员。早在1995年，他就从老家福建晋江来到临颍，开始创办自己的企业。

　　“在临颍，你只管干好自己的活，别的不用操心，在这儿干活得劲着哩！”许文博的河南话讲得十分地道。2008年，征得公司董事局同意，他干脆把中联集团总部从香港搬到了临颍。

　　联泰、巧巧、佳旺、福香源集团也把总部设在了临颍。

　　从晋江、泉州、福建，到河南、漯河、临颍，这些客家商人，沿着当年他们祖先南迁的足迹，北上寻找“故土”。

　　临颍的“招商引闽”

　　“临颍北邻许昌市25公里，南邻漯河市30公里，各地都在招商引资，临颍夹在两个中等城市中间，如何错位发展？这是历任领导都不能回避的发展困惑。

　　突破夹层要发展。自上世纪90年代开始，临颍有过两轮招商引资的热潮，是河南招商引资比较早的地区。

　　第一轮在90年代初，当时采取的是“大兵团作战”，县四大班子带领各乡镇局委班子成员，靠“亲情招商”带来了第一批企业。恒安集团是第一家落户临颍的企业，然后有了第二家亲亲食品公司，第三家巧巧食品公司。90年代中后期，陆续招来了福源、联泰、佳旺、豪峰等食品公司。

　　第二轮是2007年，在闽商的带动下，临颍县开展了又一次招商引资的热潮。

这一次，他们通过闽商中的知名企业、知名企业家以及知名品牌，采取“以商招商”的方式，不但第一批入驻临颍的闽商企业扩大规模、新上项目，同时又新迎来了劲牛、恒安纤棉、嘉美、联发等一批新的闽商企业入驻。

　　在临颍县有个新建的产业集聚区，该产业集聚区被省政府确定为首批省级产业集聚区。在恒安纤棉工业园中，记者看到，项目代理人是副县长赵焕林，项目服务单位为王孟乡政府、县大项目办、招商局。

　　主抓工业的赵焕林介绍，在临颍县，针对每个项目都专门建立了项目建设指挥部，县委副书记、组织部长、纪委书记、人大常委会副主任、副县长、政协副主席，都是项目代理县级领导。指挥部采取一线指挥调度、联席会议办公制度，解决项目建设过程中遇到的困难和问题。

　　“细节决定成败”。“各地都有自己的资源优势，优惠政策也都大同小异，临颍更注重招商引资的细节。

”县长王国干这样分析闽商扎堆临颍的原因。

　　细节表现之一：2009年，临颍在县级领导、乡镇和县直部门主要负责同志层面实行招商引资的“三个一工程”，其中之一是“服务一个企业”。

全县筛选包括闽商在内的100家重点企业，实行县级、科局级领导分包，突出搞好融资、用工、技术创新、项目申报、外部环境、战略合作、人才引进等“八大服务”。

　　细节表现之二：每年的春节后，县委书记郭国辉、县长王国干都要率县里四大班子领导，到闽商在临颍企业的总部福建，给总部的老板们拜年，被称为“闽商总部大回访”。一是看望他们，加深感情；二是互通信息，拜托他们“以商招商”。

　　闽商给临颍带来了什么

　　今天，在临颍县的闽商已发展到500多人，他们给临颍带来了什么？

　　“除了看得见的税收、就业外，闽商的进驻还带动了当地面粉加工、包装、彩印、物流、餐饮服务等行业的快速发展。

”闽商们认为。

　　盼盼集团招来了嘉美集团、嘉美集团又带来了一家钢构企业；联泰集团把恒安纤棉公司、联发彩印公司引进了临颍；豪峰集团、兴隆才特电子电器、巧巧食品、恒欣食品等闽商企业相继引入临颍；福州人创办、总部在上海的京源集团入驻了临颍龙云工业园，成为进入临颍的第一家上海公司。

通过“近亲繁殖”，闽商把一批批企业“输送”到了临颍。

　　“更为重要的是思想理念的转变。闽商把他们创造出来的成功经验和先进理念，以及亲商、安商、富商的思想观念，带进了临颍，融入了临颍。

”县招商局徐天申局长认为。

　　过去临颍有10万人在外地打工，今天这一数字减少到了6万人，许多人在家乡闽商企业，或者相关企业里打工，他们中的一部分人开始自己创业。

　　“我站后面，给你们当好靠山。”特别是卢展工书记“希望你们发扬闽南人爱拼会赢的精神，在河南拼出一片新天地，在新的一年为河南发展、中原崛起、提高人民群众生活质量作出更大贡献”的嘱托，更让闽商树立了扩大投资、兴业中原的信心。

　　“这里的投资环境本来就很好，卢书记又这么高看我们，我们的投资只会增加，不会减少啦。

”1月6日，蔡金钗说的这段话，当时就得到了验证——作为全国知名的食品加工企业，盼盼集团选择在临颍召开工作年会。当天，来自集团总部和11家分公司的负责人在临颍共商发展大计。

　　1月15日，记者在盼盼集团临颍分公司看到，来自周边省市拉货的车辆排满了厂区。

盼盼在全国有好几家分公司，但在临颍的分公司效益最好，每年都以30%的速度增长，创造了公司发展的“神话”：以纳税额为例，2008年盼盼在临颍的纳税额不到300万元，2009年达到了近500万元，几乎翻了一番。

　　在临颍县产业集聚区，今年上半年准备开工11个项目，闽商的企业就占了9个。计划投资10亿元的闽商工业园,可容纳35家企业，采用“异地共建园区”的模式，全部由闽商自己来“以商招商”。

建造闽商工业园的意义在于，可以把闽商的中小企业引入临颍，发展电子电器、服装加工、机械制造三大产业，以弥补临颍产业的不足。

　　“新的一年，我们有个理想，打造中原地区知名、较大的休闲食品基地，使临颍闽商创业园成为真正的“闽商城”，在这里大家都说闽南话，都喝铁观音。”闽商们袒露出这样的心声。

④8

　　记者手记

　　临颍“招商引闽”的启示

　　河南有许多地方像临颍县一样，是典型的农业县，一无资源优势，二无工业基础，但却依靠招商引资，找到地方与客商的最佳结合点，发展成了工业大县，从而带动了当地经济的发展。

　　河南也有许多地方，人人动员，全民招商，但不能与当地的优势产业结合起来，要么招来的企业不具有造血功能，要么“种了人家的地，荒了自家的田”，不能够带动当地经济的发展，反而错失了发展自己优势产业的机会；或者干脆商也招来了，环境污染也带来了。

　　没有资源优势，典型的农业大县。临颍“招商引闽”给了我们以下启示：

　　必须找到地方与商家的感情结合点，情义相连。中原是客家的根，中原文化与闽商精神有许多相同的地方，闽商既有客家人的拼搏精神，又有中原人重感情的一面。临颍的“招商引闽”大打亲情牌，注重与企业家的情感交流，把千里之外的闽商招到了临颍，就是找到与商家的感情结合点。

　　必须找到地方与商家的需求点，优势互补。临颍位居中原之中，具有交通优势，同时又是粮食及面粉生产大县，具备发展食品加工业的资源条件，但缺少知名食品加工企业的引领。

闽商有食品加工的品牌优势，但不能仅在当地生产，必须扩张到外地建厂。他们到临颍建食品加工厂，就是资源与品牌的优势互补。

　　必须政府商家利益共享，与客商心相连。

各地都在招商引资，客商必须有钱赚，才会来投资。政府为客商提供良好的投资环境，同时从客商那里得到了税收和就业。

客商“有钱可赚”，政府更“有利可图”。临颍没有大的工业企业，但却在闽商的带动下，发展了一批食品加工企业群，从而迅速发展成为食品加工业大县。

　　必须要有政策的连续性，与客商才能“永”相连。一个地方不能什么都想招，一旦确定下来招商引资的主体，就要有政策的连续性，并对政策不断发展、完善，让客商“永远”有发展机会。

临颍确定食品加工企业作为招商引资主体，由过去的“遍地招商”变为今天的“优中选商”，集中发展壮大食品加工业，就是一个很好的例证。

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